创业兵法三要素与“创业群组”计划

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楼主
发表于 2005-08-09 15:35:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
创业兵法三要素

对创业者来说,路要靠自己走,但是力要靠天时、地利或人和来借。如果不借助这些条件,纯靠自己的能力去拼,成功的几率是非常小的(偶然的运气我们不讨论)。
  
  先说天时,一生当中,机会是人人都会有的,但一旦错失,就无法重来。别人的成功永远都只能是借鉴,当机会真在自己手中时,你是否预备了足够的眼光和勇气去把握?为什么说机会只属于有准备的人?因为摔倒可以重新爬起,但是机会的错失永难弥补。大的创业良机要每隔5到10年才出现一次,人生没有多少个5到10年可以错过。
  我们认为眼下的时光就正处在一个重大的转折良机——大面积曙光将现。对于中小型创业来说,天马上要大亮了,具体是哪一边先亮并不是很重要,重要的是,我们已经整装待发,朋友,你准备好了吗?如果你还不知道如何入手准备,天涯经济和创业版的专家群将就目前的创业形势做一次专题的研讨会和培训讲座(筹),各位创业的朋友,你有兴趣参加吗?
  
  再说地利。无论做什么生意,除了把握时机,再一个重要的因素就是要因地制宜、因势利导。我们现在要讲的地利其实是一个广义的概念,就是要做好一个“势”的测算(项目策划、资源摸底和市场调查等)。项目策划主要解决“想做什么”和“适合做什么”的问题,“想做什么”要取决于市场的需求和规模测算而不是你的意愿;“适合做什么”取决于你自身的优势和地理等综合优势的加成情况,但仍然以“客”(客观+客源)为尊。如果开门面,地理决定人气;如果搞生产,重点考虑上下游关系。就是说你总是处在一个“中游”的位置,要周密安排生意流的入口(上家)、加工中转(自己)和出口(下家)的三方协调,要合理布局今后才不至于被动。另外无论做什么生意,都要考虑生意链的“源动力”问题。就是说这个生意是以什么“利益关联”或“需求因素”为核心推动力的?要抓住最本质的“源动力”,生意运转才能做得顺。这就需要周密的策划、摸底和调查,要以经得起推敲的资料为指导,大的投资最好还要经过实地模拟实验来确认。
  如果以上的“势”布置好了,你刚好处在一个“利”的位置,最佳的设置就象风水学上的“倒钱入柜”格,那么只要门路一开,自然就货如轮转,盆满钵满;如果你是处在一个瓶颈或逆势的位置,日后肯定会眼睁睁地看着有钱赚不到,或者赚的很辛苦。
  如果你有足够的实力,当然可以去造势;没有实力,就一定要借势或顺势而为。顺着市场之势行走很容易,你要独力去推开市场万分艰难。市场就象一条高速路,只准走汽车和快车,如果你要骑单车上路,甚至还想逆行,后果是可想而知!但是,强不一定大,大不一定强。很多老板喜欢掌控一切,以为多占就多得、就强大,把生意链设得太长。举一个例子:产品如果是靠推销来走的,是营销体系和推销员的成功,不是产品的成功。概念要清楚,不是你自己的东西不可据为己有。如果强吞,日后将吃力不讨好,而且利人害己。就是说这个势,能借尽量借,能不买尽量不要买。市场象高速路,做生意就象跑F1极速赛车,每一个零件都要求是最强最好、然后整车结构一定要最稳固(市场规律可以给出最稳固的组合)的才能赢,否则拼到最后很容易散架!把你所有的资源都用来打造成无比坚固的高速飙车上的一颗零件都好了!市场规律会自然促成强强合作或分工,无论你多小,只要你在某一方面足够强,你都肯定会占到一份。市场上永远只需要强强来密切合作,多余一点都是累赘!其他的大大、大小、小小都是无所谓需要合作的!
  做生意在某种意义上说忌随大流,但是绝不忌顺风车。道理简单的就象两腿跑不过两轮、两轮跑不过四轮、四轮跑不过飞。最终的结果是赢家通吃,快鱼一定吞慢鱼。明知道跑不过的,有车快开时赶紧搭,车一旦上轨启动,那些被甩下的通通没用了——想搭再也搭不上。
  都知道大树底下好乘凉,巨人肩膀上站的高。但是借力一定要贵巧。山一定要望高处爬,但要长于迂回或独辟蹊径。要是想往人扎堆的大路里挤,那还是要靠奇兵制胜。
  眼下搞投资分析和各种加盟的计划很多,但是关于这个“势”的策略分析很少。很简单的道理,一个固定的、死板模式不可能适合所有的时机、所有的地区和所有的人。对创业者来说,本不是老大,“势”才是老大。古话说是占山者为王,我现在的说法是占势者为王。所有白手起家,平步青云的神话靠的都是这个。如果靠本、靠模式,盖茨的成功你也可以轻松复制了;如果靠技术,苹果的技术开始就比微软好,但是为什么总赢不了微软?一句话,微软借到了市场和时机之“势”,苹果没有借到。
  钱不一定能生钱,但是势很容易生钱。有人说有钱才有势,其实未必。“借势”也是小本创业的唯一出路。你要清楚的首先一点:你的“势”或者可以借助的“势”在哪里?不管是优势、地势还是局势、时势、大势、气势……,这些才是生意的成败关键所在。经济和创业版的专家组将就“创业之势与创业之式”组织一次专题讲座,各位创业的朋友,你有兴趣参加吗?
  
  再说人和。成功的生意实质就是将各种资源进行优化整合,说到底关键还是在于人与人之间的高效竞争与合作。这个和不是和气,而是聚集与合作。不管什么生意,只要有人气,你就成功了一半,如果再高效利用起来,如上所述,能造则造、借则借、能买则买,务求最强,那你就会取得完满成功。人气和团队的好处是不需要强调的,所有做事业的人都深刻明白这一点。关键是如何去组织的问题。下面我就提出一个创业群组的计划大纲,供诸位朋友一起探讨。
   
  “创业群组”计划大纲  
 
  我认为要组织一个团结和稳固团队,要以诚为本,以利为基。先说以诚为本。诚信是一道必要的门槛,没有这个什么也做不成。但是以什么条件来设限却十分的费思量。几乎所有的传统方案我都揣摩过,但是都有一定的弊端,而且一般都不适合在网络上推广使用。经过长时间的思考,我决定在网上尝试采用一种全新的模式来组建一个“创业群组”,规则简单讲就是“先予后取”。先予就是先付出,一、会员加入要提供自己的优势资源(具体我们会给示范),资源优势包括各个方面,比如信息、技术、管理、渠道,或者人气(比如:能组织一个优秀的群就说明你至少有两三方面的综合优势)。二、加入后要向广大会员提供公益为主的义务服务。以此来考验各会员的诚信和能力。这一点,作为组织者,我们会先以身作则来逐步带动。三、通过考验的会员成为正式会员后,可以参与群组组织的各项商业合作计划,获取应得的利益。
  再说以利为基。利就是利益。没有利益,团队就没有长久的发展力量。加入群组后会员的互相帮助是可以让大家都获益,但是这个不好约束和定量管理。如果安排实际的商务来共同操作,又容易牵涉到风险和商业广告的局部利益的问题。为了解决这个矛盾,我设计了一个方案,就是在网络上作为公共示范的操作:1、不能出现具体的企业、商标和具体的产品描述;2、有益于社会和全行业的共同进步发展;3、可以给网友或参与的会员带来迅速到位、规则透明的实际收益(包括经济收入);4、无任何实物交易和经济风险(在网上无需支付任何购买或加入费用);5、会员间不可出现任何连锁关系或人头收益。
  说明:条件5抵制一切传销模式;条件3、4阻止欺骗并真正利益广大网友;条件1、2排除商业广告宣传。当然符合这样苛刻标准的操作方案已经是非常少有的,但是我可以保证最少有一个操作可以全部满足以上条件,而且保证可以兑现会员劳动收入的迅速信誉支付(传统概念,绝对不是网络赚钱之类的垃圾),但是同时它会给参与企业带来一定的利益。但是就因为这一条,可能会让社区很不舒服或者无法协商出一个实际的操作协议。因为不出现企业、商标和具体产品宣传,事先当商业广告处理显失公平;如果今后企业有收益后与社区分成可以接受,但是事先估计相当难于取得社区的信任谅解,以我5年来对天涯的深刻了解。
  但这的确是一个非常有利于广大网友的方案,门槛非常低,但是所有的才艺能人都可以真正在网上拿到可观的经济收入,而且可以给广大制造行业的升级提供实质性的帮助和启发。实际上对社区的商业人气也有莫大的帮助。这个具体方案和具体信息我先不公布,但可以答复相关的(方向/是非)咨询。各位网友还可以就以上5款规则追加更严密的限制条款,以防一切无聊、变相宣传或非法、虚假的商业陷阱。
  从逻辑和规则上排除一切嫌疑后,如果网友的支持率达到90%以上,人气值达到可以影响社区决策的地步,我就公布具体示范方案。并且可以立即操作,随时兑现。
  
 示范项目详情

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  • ·网中 | 主题: - , 订阅: -
遍识天下英雄路,俯首江左有梅郎。
沙发
 网中| 发表于 2005-08-09 15:44:26 | 只看该作者
  本文本来是要发创业版的,因为来不及与该版同事协商,所以暂发经济版.过几天再转.
不管有没有个性都要有个签名
板凳
 网中| 发表于 2005-08-09 16:26:25 | 只看该作者
  网中(9156351) 16:18:22
  其实说到底,我只要一个势的分析就可以——包括文化的、流行的、时尚的……,就是不要说产品如何,也不涉及任何具体的设计细节
  网中(9156351) 16:20:52
  就象时装发布会,其实那上面展示的时装款式根本就不可能直接拿下来用的,但是对指引全行业的风向有极大的帮助。
  中国不是缺设计,是缺思想~~~我想补的,就是这一方面
  网中(9156351) 16:24:05
  纯粹的沙龙也可以讨论这些高端问题,但是我想建立一个模式,让杰出的创新思想可以和经济利益直接挂钩起来,也让理想可以有一个实现的舞台~~
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#3
 家有一口田| 发表于 2005-08-09 18:01:07 | 只看该作者
  第一遍,看得不太明白,但有些观点还是吸引了我。
  第二遍,思考的更多,有些话让我有振聋发聩的感觉。
  第三遍,细细品位其中的滋味……
  
  我想,楼主希望得到90%的支持率是指回帖网友中的90%吧……要说也简单,这么长时间也就我一个,100%的支持!那么,楼主可以公布具体的示范方案了吧……呵呵,开个玩笑。可能是能够理解楼主的网友太少了,或者正在思索楼主的话……竟然没什么人感兴趣吗?这让人有点不理解,或许,这个时间来这里的大多是来消遣的吧。
  
  总之,楼主的文章包括那个《可以透露的具体示范操作信息》让在下非常佩服!这样的帖子不得不顶!还望一睹楼主的“具体示范”!
  
  绝对支持!
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#4
 michael1022| 发表于 2005-08-09 18:35:29 | 只看该作者
  分析得很透彻,有点弘扬中国古老文化的感觉,最好能再具体些
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#5
 谛隐星君| 发表于 2005-08-09 22:10:20 | 只看该作者
  泛泛而谈,不着边际。
  
  我很怀疑你是否有这个能力,创意千奇百怪,而且还有成熟的有不成熟的,复杂多变。你怎么判断什么样的创意可以做成产品,谁来判断?凭什么他来判断?做出产品却销售不出去怎么办?损失谁来负责?创意被剽窃怎么办?
  
  所有的事情都是要人来做的,你先算算你的那些人工成本吧。
  
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#6
 lijun_cd| 发表于 2005-08-09 22:25:58 | 只看该作者
  拜读
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#7
 haikou89189| 发表于 2005-08-09 22:51:02 | 只看该作者
  讲得非常好,能使一些盲目的创业者懂得如何去分析自己的长处,自己在创业环境中的优势和缺点,能够认清自己的位置,减少创业的风险。
  如果能有详细的培训当然更好的,我觉得创业最需要的是事先懂得创业的知识,这样才能避免因为盲目千万的损失。
  但我发现大家实际上对创业培训的热情远没有找项目的热情高,盲目选择一个项目,真的是很危险的,这些往往是事后才能理解的。可是世上没有后悔药的。
  
  我支持!只要有详细的计划。
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#8
 haikou89189| 发表于 2005-08-09 22:54:27 | 只看该作者
  本文精华部分摘抄:
  
  另外无论做什么生意,都要考虑生意链的“源动力”问题。就是说这个生意是以什么“利益关联”或“需求因素”为核心推动力的?要抓住最本质的“源动力”,生意运转才能做得顺。这就需要周密的策划、摸底和调查,要以经得起推敲的资料为指导,大的投资最好还要经过实地模拟实验来确认
  
  如果你有足够的实力,当然可以去造势;没有实力,就一定要借势或顺势而为。顺着市场之势行走很容易,你要独力去推开市场万分艰难。
  
  把你所有的资源都用来打造成无比坚固的高速飙车上的一颗零件都好了!市场规律会自然促成强强合作或分工,无论你多小,只要你在某一方面足够强,你都肯定会占到一份。市场上永远只需要强强来密切合作,多余一点都是累赘!其他的大大、大小、小小都是无所谓需要合作的!
  
  都知道大树底下好乘凉,巨人肩膀上站的高。但是借力一定要贵巧。山一定要望高处爬,但要长于迂回或独辟蹊径。要是想往人扎堆的大路里挤,那还是要靠奇兵制胜。
  
  一个固定的、死板模式不可能适合所有的时机、所有的地区和所有的人。对创业者来说,本不是老大,“势”才是老大。古话说是占山者为王,我现在的说法是占势者为王。所有白手起家,平步青云的神话靠的都是这个。
  
  你的“势”或者可以借助的“势”在哪里?不管是优势、地势还是局势、时势、大势、气势……,这些才是生意的成败关键所在。
  
  这些观点实在是太精彩了,重点整理并推荐!
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#9
 白开水11| 发表于 2005-08-09 23:27:58 | 只看该作者
  这样的群组应该会被很多人接受,应该有很多人也想过把吧?关键的是的实际操作方案.......期待中
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